おはようございます、笹川です！！
ここ最近営業の電話が続いて
電話を見るのが
嫌になっちゃいますね(^^;)
そこで本日は商品を
相手に勧めるときに
僕が心掛けていることを
お届けしたいと思います！
僕は元々工場勤務しかしてこなかったので
人にセールスするのが苦手で
なかなか商品を勧めることが
出来ませんでした。
人に商品を勧めすのって
営業経験がない人からすると
かなりきついですよね…笑
でも、いろいろ学んでいく中で
ある人の一言で考え方が変わりました！
「セールスは価値提供」ということです。
以前の僕は商品の良さや
自分のことばかり話し、
一方通行のセールスばかりやっていたので
当然嫌われちゃいますよね？
相手に一方的にセールスするだけでなく、
相手の悩みだったり不安だったりを
一つずつ取り除くことのよって
信頼が生まれるわけですよね？
その不安を取り除いていき
どんどん相手に情報を提供して、
話を勧めることをお勧めします！
あともう一つ実践してもらいたいのが
情報発信をしていくことで
%name%さんの影響力を
どんどんつけていきます。
そこで取り入れたのが
インターネットとリアルを融合させた
ビジネススタイルになります。
どういうビジネススタイルかというと
「インターネットで集客し、
リアルでセールスをする」
というビジネススタイルです。
もちろん最近ですとオンラインでの
セールスモデルもありますね♪
オンラインで集客にレバレッジを効かせ、
情報をどんどん発信していき
メルマガで教育をしていきます。
インターネットを使って
集客を行ってリストを集めます。
そこでメルマガで教育を行い
信頼を構築していきます。
そして最後にセミナーなどを告知し、
会いに来てもらうという形です。
自分の商品や扱っている商品を
バックエンドで買ってもらうという形ですね！
メルマガを使うことによって
集客⇒教育⇒販売という流れが可能になり、
レバレッジを効かせることができます！
まずは相手の悩み解決、不安を取り除いて
どんどん価値提供をしていき
喜んでもらえるように
取り組んでいきましょう♪
本日も最後までご覧いただきありがとうございました！
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